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花印:传统门店需要“快时尚”品牌赢回年轻顾

化妆品 | 发布: 2015-04-27 11:07 | 编辑: 丨点击量:次

化妆品 www.lanxiuw.com 对于化妆品而言,一般消费者会以“功效、安全、精神需求”为品牌诉求核心,而正在崛起的新生代消费主力军——90后却更在意自我表达与存在感,因此,在选择产品时,更注重品牌精神,更在意品牌的沟通语言。

但是传统化妆品店却主要集中在60、70、80三年代人手上,这些店主的信念、价值观、经营思路大多也随着他们的年龄一起老去,无论是在选品上,还是营销模式上,都与90后新生代消费主力的消费观念、消费需求不相匹配。所以,经常会听到有店主抱怨门店“客流比之前又少了!”除了电商影响、竞争加剧以外,店老板们是否有想过自己门店摆放的产品究竟是不是目标消费群体真正想要的产品呢。

花印:传统门店需要“快时尚”品牌赢回年轻顾客的心

主攻年轻消费市场的品牌非常多,但是鲜有几个品牌能像“快时尚”的品牌一样,对核心目标消费者做了精准的“人群画像”:18—25岁,而这样的年龄在中国则意味着一个符号—90后。

“花印不仅从品牌精神到广告宣传上贴近年轻人的思维,‘原装进口’带来的是品质保障也能给他们带来心理上的认同感。花印从来不在‘自己是谁’这个问题上过多纠结,而是把更多心思投入到研究‘消费者心中的花印是谁’的问题上”,龙和隆盛化妆品有限公司董事长赵明曾接受记者采访时如是说到。

花印:传统门店需要“快时尚”品牌赢回年轻顾客的心

图为:花印线下活动,90后踊跃参与

“在中国市场做营销,年轻人是不容忽视的,他们的世界观与价值观具备很大的多样性,要建立符合他们的品牌话语体系,而不是孤芳自赏。这部分人未来可以培养成为我们的持续消费人群,或者演变成我们的粉丝。”

因此,在营销上,花印构建起了更贴近目标消费者、更契合移动互联网发展趋势及消费习惯的营销模式,提出了“Solomo”这个概念。Solomo,即将Social(社交的)、Local(本地的)、Mobile(移动的)三者相结合,摒弃传统的电视广告,注重新媒体软硬相结合的广告投放,更精准锁定目标消费人群。而花印Slogan“不一样的美,一样的美”,即每个人都有与众不同之处,每一个与众不同都是一种美,也正好与目标消费群——90后独具个性的审美观不谋而合。

为了增加品牌与消费群之间的互动性,在接下来的武汉、济南、成都、西安、南京等八地的“花印女孩”评选活动中,花印斥资千万引入了韩庚、吴亦凡、钟汉良、李晨以及代言人金宇彬等90后关注度极高的男神,吸引更多年轻人的关注,吸引更多粉丝参与讨论。花印品牌市场销售总监徐超也曾在公开场合表示:“男神也早已成为了花印品牌价值的一部分。”

花印:传统门店需要“快时尚”品牌赢回年轻顾客的心

图为:花印女孩武汉站明星导师李治廷

无论是Solomo的营销模式,还是一大波男神引入,花印都是在建立与90后消费群体深度交流与互动的年轻、时尚品牌,而像花印这样充满活力和青春气息的“快时尚”品牌也正是现今门店所缺少。


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