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化妆品专业店成国内不可或缺零售业态

化妆品 | 发布: 2016-05-28 16:22 | 编辑: jaction 丨点击量:次

化妆品 www.lanxiuw.com   近些年随着中国化妆品行业市场的不断壮大,化妆品渠道方面也相对比较完善,其中化妆品专业店的出现,成为了一种全新的化妆品销售业态,这些店面最具代表性的企业当属屈臣氏和莎莎。理论上讲,专业店是最有效率的一种销售渠道。但是,化妆品专业连锁店的毛利率很高,相比其他零售行业而言,化妆品的毛利属于较高的水平。化妆品的毛利率,对产业链而言,就是化妆品从品牌商到消费者手中的渠道成本。而对化妆品专业零售企业而言,其自身的运营成本也不小,屈臣氏和莎莎的运营成本均在30个点左右。细分化妆品专营店运营费用以后我们发现,化妆品专业连锁店最大的两部分成本是租金和人力成本,这两项成本的占比就已经超过20%。而且,这两项费用都存在刚性上涨的长期趋势。

 

化妆品专业店
 

  因而,我们如果要在化妆品连锁店方面深耕的话,就必须在渠道成本以及运营成本两个方面去做文章,如果在这里可以获得自身的优势,那么要出类拔萃,也绝非天方夜谭。

  另外,内资化妆品连锁店成立初期在货源上存在很大的困难。通常他们很难争取到与一线品牌的合作,而只能选择二、三线品牌切入。不过同时他们有一个弊端,就是仍只专注于化妆品销售,而忽略了做新的突破,例如品类的扩张、品类的升级等等,这些尝试也可以让化妆品企业的发展有更多的选择。

  要目前就去定义化妆品连锁店的成功与败尚且很难,或许所有的成功模式都是在经过千锤百炼之后方会见成败,但是不论怎样,化妆品专业连锁店现在已经成为了国内化妆品另外一种不可或缺的零售业态,相信经过一定的时间洗礼,必定可以成为化妆品销售的重要渠道利器。


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