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他说,化妆品专营店不该焦虑,这是最好的时代

Zghzp.com 蓝秀网 2018-2-2 21:44:59 来源:本站原创 我要评论

移动在线众创平台 实现有温度的新零售
 
  希曼,他是番茄派的CEO,也是蜜蜂有货的创始人,同时还是一个销售老兵。CS渠道的10年打拼到传统电商的转型,再到现在拥抱移动互联社交电商,从生意模式到角色的转变,每一次,都能敏睿的抓住机会,创造属于他自已的事业。
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  在接受蓝秀网编辑采访时,他引用狄更斯的名言说道:
  这是最好的时代,
  这是最坏的时代,
  这是智慧的时代,
  这是迷茫的时代。
  这也是吊丝逆袭的时代。
 
  面对整个业态的焦虑
  应学会独立思考,机遇与危机共存
 
  化妆品专营店生意下滑,这是目前CS渠道面临的最严重的问题。除了电商的分流,还要面对乱打价格战、品牌不重视、运营成本增加、产品同质化等现象,化妆品连锁巨头纷纷求变。但是相对作战能力较弱的CS渠道个体店老板除了身心俱疲,倍感焦虑之外,多了一份无可奈何。 
 
  面对目前化妆品专营店的生存现状,希曼认为从整体看,不光光是化妆品实体店在焦虑,整个化妆品行业包括整个零售业态都在集体焦虑。究其根源在于大家习惯于跟随车流,缺乏独立思考的能力,一味的抄袭模仿,缺少创新。
 
  希曼说到“从自身发展角度来看,我从传统零售出身,经历了PC电商,到现在的社交电商,这三个阶段,每一次的变革都是机会与危机并存的。”
 
  “在渠道为王的传统零售阶段,化妆品专营店深耕半径3公里的商圈,搭上国产品牌快速发展的红利期,可以说双方相互成就,相辅相成。到后来的PC电商时代,不协调的声音开始出现,面对这种新渠道的出现,在线下生存得好的一批实体店大致上心路历程就是:从看不见到看不懂到看不起到最后的跟不上。反观一些盈收平衡线被打破的店家,在危机中求生存,必然要去关注新的渠道, 反而抓住了机遇。有危就有机,就看你有没有独立思考的能力,有没有拥抱接受新事物的思想。所以我认为在这个新零售的移动互联社交电商时代,实体店的机会要比以前还更好” 希曼说到。
 
  化妆品专营店的春天,
  正是这个基于“天时、地利、人和”的移动互联时代
 
  “零售业未来十年的趋势一定是属于社交电商的,为什么这么说呢,这里面有几个必备因素。一个是基于信息流微信等即时工具的出现、2个是微支付、支付宝等网络支付的成熟,3是物流快递的网络完善,4是基于移动互联网的新的链接工具、新物种出现。比如美团、滴滴、共享单车、今日头条等,这些本身不生产商品和内容的平台,用工具去链接人、货、场,在移动互联网的时代,又回归到了传统店铺的时代, 希曼说到。“随着消费升级,供给侧改革,工业化生产时代产品的过剩的问题,为消费者提供更好的服务、产品、和便捷的体验的这题需求,社交电商都能完美的解决。从另一个角度来看化妆品业态从根本上没有跟上时代,现在是一个非常好的历史发展期。”
 
  希曼认为化妆品专营店的从业者对自身必须要有个定位,你是把自已定位成化妆品行业的从业者还是单单一个店主,这二者的高度是不一样的。从业者需要始终跟着趋势在走,每一个新的趋势出现都会对我们的原有行业产生很大的变革。当你站在行业的角度看待这个问题的时候,你要与时俱进,不断的去学习和突破。
 
  事实上,化妆品专营店经过几年的积累,有较深的根基,在趋势和机遇面前要接受新事物,跟上新形势。化妆品专营店占尽了地利和人和。如何理解,希曼说,地利就是化妆品专营店占有半径3公里的商圈;人和指的是化妆品店主与客户溶恰的关系。唯一欠缺的天时是基于移动互联时代所产生的新的工具,新的物种,而蜜蜂有货正是提供这种移动互联网的技术生成的工具,把生意化繁为简,每个人只要做你最专注的事情,让生意回归简单。
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  消费商,从生意模式到角色的转变
 
  “蜜蜂有货不是渠道,而是一个工具,它能将传统的消费者转化为消费商,未来10年,消费商的趋势将会盛行。消费商,他即是消费者又是口碑的生产者还是产品的传播者”,希曼说道。
 
  基于移动互联网的技术生成的工具,它能让你的链接回归到网络,从而实现六度分隔理论,什么是六度分隔理论,简单地说:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
 
  在这六个人的裂变里面,可能你的消费者不是高能量体,但是你消费者的朋友可能是个高能量体,这时传播就会裂变,呈爆发式的发展。其实在移动互联网里,就是回归到人的本身,它是有温度的传播和裂变,是有温度的交易。
 
  蜜蜂有货这个基于移动互联网时代技术生成的工具,它的定位就是实现有温度的新零售。
 
  有温度的社交电商是传统PC电商做不到的,但是这却是专卖店的优势,因为它有“人和”的积累。
 
  在移动互联网的时代里,化妆品专卖店的春天又回来了。



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